如果你正在學習網路行銷，那你一定不能錯過這本好書【網路行銷究極攻略】。作者Russell Brunson是知名的Clickfunnel的創始人，透過此軟體以及其中的銷售漏斗知識，他已經成功幫助了無數的人成為千萬富翁。
在【網路行銷究極攻略-重點整理1】中提到如何打造價值階梯以及漏斗，以及如何透過創建迷人角色的方式讓潛在客戶找到你的階梯。緊接著在【網路行銷究極攻略-重點整理2】提及如何利用肥皂劇的概念建立 Email 再行銷。
這篇即將進入漏斗的設計啦！溫習一下，行銷漏斗是從潛在用戶中篩選出忠實顧客的工具，架設出好的行銷漏斗將會事半功倍。我覺得這本書很厲害的一點就是作者透過層層剖析和範本，幫複雜的行銷漏斗描繪出一個明確輪廓，讓每個行銷人可以直接接套入模板。
數位行銷必須針對不同的用戶採取不同的措施，書中將用戶分為冷流量(不確定要什麼者)、溫流量(有需求在尋找者)以及熱流量(原本就認識你者)三種。
在認識了不同的流量後，緊接著是架設場景來吸引用戶。冷流量用戶還不認識你，因此寫給他們的文案必須用詞簡單；溫流量用戶已經有明確需求，但可能比較認識別人家和你相關產品，這時可以試著透過別人的文章或影片推薦，將用戶導引到你的頁面；至於熱流量用戶早已經認識你或是買過你產品，他們需要一些鼓勵引導回流。
預設橋梁-到達銷售頁前的心理建設(漏斗最上層)
這裡作者提到一個心理學重點，如果你能讓用戶在到達你銷售頁之前預設好自己的思維，明確知道自己要什麼且知道你要提供什麼，這樣下單或註冊(轉換力)會大大提升。
方法包含利用部落格撰寫文章、拍攝影片介紹、前人的分享、測驗題等等。這裡值得一提的是測驗題，有時在下單前商家會出幾個問題給你回答，比如寵物店可以做幾道測驗提：你愛貓還是狗、你有養過小動物嗎等等，不同回答會導到不同頁面，用戶心裡也更明確自己想要什麼。再進階一些，利用測驗取得用戶的資料，比如想要知道自己測出的結果就填一下表單，客戶花了一點時間填測驗，心裡應該會想知道答案吧，這時轉換率就高了！
神奇吧，這本書厲害是剖析消費者心理，讓你覺得每一步都有根據都很有道理，甚至還包含很多可能你從沒想過的點。
篩選訂閱者(漏斗第二層)
繼上一層吸引用戶填表單後，這一層是將所有願意提供email的訂閱者整理出來，他們願意提供資料，意味著下單的機率也高。設計這層漏斗的目的就是要將訂閱用戶轉換為買家。
這一層該怎麼設計呢？作者提出下列幾種方式：
♦彈出視窗(訂閱完成後彈出產品資訊導購)
♦兩段式表格
♦報名研討會(讓用戶選方便時段>寄出連結資訊)
這裡解釋一下兩段式表單，這個部分可以運用”免費”的魔力，透過贈送免費禮品的方式(最好是實物)，告知用戶僅須負擔運費即可取得，第一段可以是填寫地址、用戶名等資訊，第二段則是帳單資訊，如此既可以取得用戶資訊，又能取得銀行資訊，同時這也就意味著用戶已經信任你，如此還擔心轉換率不高嘛？
可能因為翻譯的問題，書中使用”研討會”來解釋，但Kevin覺得翻成”產品大綱介紹的影片”更容易懂。這部影片的腳本可以這樣設計：
♣開頭(自介→接下來你將獲得…→想像一下如果…→結尾會給出…請專心觀看)
⇓
♣內容(打破迷思→首先…然後…接著…→假設如果…這樣值得嗎)
⇓
♣收尾(將傳遞資訊與產品價值做個連結→轉向產品銷售→引導下單)
篩選購買者(漏斗第三層)
這階段的用戶已經給出了銀行資訊，代表他們願意掏錢出來購買你的產品，但請注意，上個漏斗是利用免費贈品獲得用戶銀行資訊，還沒真正賣出你的後端產品，但也請放心，顧客心理上已經做好下單的準備。
這時，利用人都喜歡貪小便宜的心理，可以透過”試用“方式，想像一下化妝品專櫃的推銷手法，便宜的讓你試用幾次，真的覺得好再付全額。也許你會擔心用戶不買帳，但是想像一下，1000人中即使只有10人買單，長期下來是非常可觀的。
篩選活躍購買者(最終層)
再次重複一個概念，你希望的是用戶花更多錢在你身上吧，而不是賣完一次就掰掰了，因此最後這一個漏斗就要善加利用啦！
♣第一招：小額加購
記得你在momo或是其他購物網下完單後，是不是會看到下方有”小額加購“的選項，沒錯，用戶已經掏出錢還在意再掏出更多嗎？
♣第二招：請用戶推薦
有效利用這些已下單用戶，請他們幫忙推薦，要知道，透過別人推薦是一個非常強大的引流方式，讓他們幫你繼續帶入更多用戶吧！
總結
Kevin在讀完”網路行銷究極攻略“這本書後覺得資訊量太大，書中寫得很仔細，但相對靠自己整理起來就很複雜，因此決定用自己的理解把重點整理出來，將所有觀念理成一直線。還沒讀過我整理的【網路行銷究極攻略-重點整理1】、【網路行銷究極攻略-重點整理2】這兩篇的人可以先去看以上兩篇，將思緒從頭到尾整理順一次。
書中提了很多有趣的例子，作者也將模板透過二維碼方式放入書中，想了解更多細節Kevin真心推薦親自去研讀過這本書。
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