網路行銷究極攻略 - 肥皂劇郵件行銷

【網路行銷究極攻略-重點整理2】肥皂劇上演之Email行銷

如果你正在學習網路行銷,那你一定不能錯過這本好書【網路行銷究極攻略】。作者 Russell Brunson 是知名的 Clickfunnel 的創始人,透過此軟體以及其中的銷售漏斗知識,他已經成功幫助了無數的人成為千萬富翁。

在上一篇【網路行銷究極攻略-重點整理1】提到如何打造價值階梯以及漏斗,以及如何透過創建迷人角色的方式讓潛在客戶找到你的階梯。

這一篇將會繼續延伸整理,當客戶爬上你的價值階梯後,經過漏斗篩選,成功留下資料的人稱為”訂閱者”,有了客戶資料就可以上演E-mail行銷啦!為何要做E-mail行銷?目的就是為了讓客戶回流讓他們記得你讓他們知道你還有更多的價值

因此,E-mail行銷可說是漏斗中十分重要的一環。至於能不能將他們抓回來再次消費,信中內容該寫什麼就是關鍵。這一篇將會整理介紹作者分享的”肥皂劇“寄信情節以及”賽恩菲爾德式信件“,如何將Email再行銷變得更豐富有趣且吸引人。

先解釋一下肥皂劇是什麼。在肥皂劇中總是會有高潮迭起的情節,抓著觀眾的心情一起起伏,而結尾總是留個開放空間讓觀眾期待下一集會發生什麼事。

在設計E-mail行銷信件時也可以利用這樣的概念,把客戶當觀眾,用戲劇張力去吸引他們。肥皂劇情節可以分成5封信,當客戶成為訂閱者後就自動開始發送(一天一封),5封信件的劇情分別為:


設置圈套

鋪陳高潮
轉折點
分享客戶沒想到的好處
讓觀眾行動

Email行銷-肥皂劇情節

假如你的後端商品為課程:

第一封設置圈套:感謝訂閱>我一開始的故事>明天我會送你…>下一封會是…請期待

第二封鋪陳高潮:一開始我很失落>最後竟然成功…>想知道原因敬請期待下一封信>送出禮物

第三封轉折:改變我人生的事發生>步入佳境

第四封分享好處:幫助別人也幫助了自己…>送出課程優惠卷>告知不喜歡可免費上一堂課、喜歡再買單

第五封讓觀眾行動:我多次提到…>但是優惠快到期>快去領取

寄發"賽恩菲爾德式"信件

Email行銷-seinfeld

賽恩菲爾德(Seinfeld)是一位喜劇演員,演出的劇情都是生活小事,但觀眾為何願意觀看,因為有趣!在【網路行銷究極攻略-重點整理1】中有提到迷人角色,善用這個迷人角色的故事,緊扣到你的產品,這樣用戶會更願意打開信件閱讀。

這種信件可以安排在5封肥皂劇信件後面,每天都寄一封,每封都要好玩進而引人回購,內容可以是今天…看到…突然頓悟…最近後悔….今天上了一堂課….,什麼都可以寫。

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這本書會教你該怎麼從一開始吸引潛在顧客,緊接著如何一步步建立漏斗”引導”顧客願意掏出錢給你,到最後如何吸引顧客不斷回流,每個細節都說明的很仔細。

推薦原因

作者 Russell 是知名的 Clickfunnel 的創始人,透過此軟體他已經成功幫助了無數的人成為千萬富翁。書中沒有太複雜的專有名詞,而且用了很多的小插畫做解釋,即使你是數位行銷新手也能輕鬆掌握書中知識。如果你正在學習網路行銷,那你一定不能錯過這本好書。

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