t-shirt設計平台

【網路創業】教你如何零成本設計T-shirt賺取被動收入

或許你有個創業夢,想要在網路上販賣自己設計的商品。慶幸的是,現在有許多平台提供了 T-shirt 模板與市場你需要做的事就是設計圖案並且上傳,完全不需要實體產品就能賺取被動收入。

這篇中 Kevin 會跟你分享這些平台該怎麼使用如何開始你的設計有哪些方便的設計資源,以及想透過這種方式賺錢需要注意什麼

以下是國際間非常知名的三個 T-shirt 設計平台:

這類平台採取了一種叫做隨需印刷的方式經營。

隨需印刷,又稱為 POD(Print-on-demand)。它與傳統商品銷售方式相反,傳統的商品需要庫存才能販賣;而 POD 平台提供商品模型(T-shirt、帽子、馬克杯等)讓設計者上傳自己的設計圖案有人下單才會開始打印圖案製作商品

也就是說,想透過這種平台賺錢,你完全不需要先有實體產品也不需要考慮物流及庫存只要管設計即可

下圖是 Statista 針對 POD 平台 2016-2025 年的市場價值所做的統計,可以看出這類型的市場需求將會隨著時間而不斷提升。

t-shirt設計平台 趨勢
取自 Statista

由於這類型的創業近乎零成本,加上它又是一個賺取被動收入的好管道,許多國外創業者紛紛投入 POD 平台,成功打造出了自己的被動收入系統。

三大 T-shirt 設計平台介紹與比較

前面提到了三個知名的 T-shirt 設計平台,每個都有各自的優點及缺點,針對的客群也不盡相同,運作方式也不一樣,在選擇 T-shirt 設計平台之前請先了解自己的需求

Redbubble

Redbubble 平台的整合性非常強,可以直接在平台上架設店面。透過 SimilarWeb 的分析(如下圖),可看出網站的流量以自然搜尋最多,代表 Redbubble 花了很多心思在曝光網站上,也就是說,你的商品曝光率也相對較大

t-shirt設計平台 redbubble flow

Redbubble 還有一個好處是,平台上的 T-shirt 製作及運送費用會直接從消費者端扣,創作者不需要支付廠商任何費用

然而缺點是在 Redbubble 賺的錢並不多,下圖中可以看見,經典 T-shirt 的售價多定在 18-19 美金,經過抽成及扣除製作成本後,實際可以賺到的錢只有 1.66 美金。

邊際價格

如果你是剛要起步的新手,對於自行開設店面及市場銷售經營感到一個頭兩個大,Redbubble 就會非常適合你。

Printify

相比於 Redbubble,要在 Printify 上販售設計之前你需要先有一個網路店面(Etsy、ebay、Shopify…),但也因為這樣,Printify 不需要太多的網站維護成本,商品價格也較低

以下圖為例,一件 T-shirt 定價約 30 美金,平台抽 8.05 美金,創作者的抽成就非常高

t-shirt設計平台 printify

衣服製作的品質與定價會受到不同工廠的影響而有所差異,根據網路上別人的實測,選擇 Monster digital 工廠的生產品質會最佳。

t-shirt設計平台 不同工廠

另外一個不同點是,創作者賣出了一件 T-shirt,Printify 會直接從創作者的戶頭扣除運費及製造費,由於進帳的錢需要工作日,這中間就會有資金周轉的問題,所以請記得銀行中需要存一筆錢。

如果你擁有自己的網路商店及品牌,有時間經營管理銷售,那 Printify 是一個很好的選擇。

Teespring

Teespring 的介面及運作方式跟 Redbubble 很類似,生產的製造費用皆是從消費者端扣除。

然而要注意的是,Teespring 並不會幫你的商品宣傳,在它的市場介面中只會顯示信任分數高(Trust score)的衣服,對於新手來說相當不友善,因為你完全沒有任何流量跟推薦分數。

t-shirt設計平台 teespring機制

那麼新手該如何累積分數?答案是自己透過社交媒體去打廣告販賣。從統計中可以看到 Teespring 的流量來源最大宗為社群媒體,看到這裡你應該猜得出原因了。

t-shirt設計平台 teespring flow

如果是要自行打廣告宣傳,那就稱不上是零成本了是吧!假如你經營社群平台一段時間了,有強大的推廣管道,那你可以試試看 Teespring 的平台

可銷售的地點?

以上幾家 T-shirt 設計平台針對的市場皆以歐美為主,因此介面皆為英文。亞洲人雖然不是客群,但仍可以透過這些平台上傳設計賺錢。

除了T-shirt,還有其他種類的商品嗎?

有的,除了 T-shirt,你也可以將設計印製到馬克杯、褲子、帽 T 等商品上面。至於為何介紹的時候都以 T-shirt 為主,是因為 T-shirt 為這類平台的銷售大宗

如何開始你的T-shirt設計事業

尋找利基市場

T-shirt 設計的分類太廣,像是動物類、趣味類、風景類等等,新手最常見的問題是不知道自己該設計什麼。

因此第一步是找到你的利基市場,找出一個最了解、最適合自己設計風格的方向,才能吸引到精準客戶,讓你的產品獨樹一幟。

如何找尋設計靈感

Etsy 是一個知名的網路商店平台,以手做成品買賣為主要特色。

在 Etsy 輸入關鍵字,你可以看到各個商品的評價以及星等,建議瀏覽前 10 頁找到最受歡迎、評價多且星等高的商品做為參考依據

etsy

此外,有一個技巧是偷取其他利基市場的元素概念,人們喜歡能代表自己的產品,就好像為他量身打造,所以你可以去想喜歡某一東西的人會不會去喜歡另一個東西,有沒有辦法將兩個東西融合在一起。

舉個例子,一個喜歡養狗的人會想要找有狗的 T-shirt,如果他剛好又喜歡瑜珈,又剛好你的設計結合了兩個元素,那他是不是就會買你的產品呢(如下圖)!

t-shirt設計平台 設計2

購買向量圖

如果自己美工能力不強,跟專業的創作者購買向量圖取得圖片版權使用也是一個很好的方式。

Creative Market 是國際知名的設計市場,裡面有販售非常豐富的向量圖片。如果你想要購買設計圖案,可以到這個網站去逛逛,然而在購買向量圖時請確認是否可以作為商業用途。

creative market

T-shirt 模板設計工具 1 – Placeit

Placeit 是一個提供了非常多設計模型(mock-ups)、Logo 以及動畫模板的平台,如果你想要販賣 T-shirt 並希望有一個專業展示設計的方式,Placeit 的數位模型能讓你一鍵輕鬆套用僅需幾秒鐘的設定

placeit設計平台 4

T-shirt 模板設計工具 2 – Canva

Canva 是一個超方便的雲端設計平台,很多漂亮的 Youtube 縮圖、IG 照片、海報等等都是利用 Canva 做出來的喔!

要注意一點,Canva 有規定不能直接販售內建的圖片,完全自己做出來的設計才可以作為商業用途販售。

canva pic

10件設計 T-shirt 之前你應該知道的事

透過 T-shirt 設計 POD 平台創業的門檻非常低,簡單的一句話印製在衣服上也能成為爆款(如下圖),人人都可以成為設計師賺取被動收入

t-shirt設計平台 設計1

然而在開始之前,你必須要做足功課,否則如果遇到像是侵權等問題被告是得不償失的。因此這邊 Kevin 幫你整理出 10 點在設計 T-shirt 之前你應該知道的事情:

衣服顏色不貪多

以顧客的角度去思考,給顧客太多顏色選擇通常不會是一個很好的點子,容易造成選擇障礙

此外,也要根據自己設計的圖案去進行配色,並不是所有背景色都適合,所以花一點時間挑選背景色,同一件商品最多 5~6 種顏色最為恰當

根據 Amazon 統計,黑底 T-shirt 通常賣的最好,推測原因是它非常容易搭配,而且不容易髒。

不同供應商品質、客群不同

前面提到過,這些 T-shirt 設計平台並不會幫你製造衣服,而是透過合作的工廠去進行製造。每個工廠針對的市場不一樣,可能是美國,可能是歐洲。

不同的工廠提供的衣服顏色選擇也不一樣成衣品質也有差異,所以在選擇工廠上除了依據市場位置,還可以選擇運送速度最快價格最便宜品質還不錯的一家。

品質會直接影響消費者的評分,不喜歡還會被退貨。新手很難確定每間工廠的品質如何,建議先去網路上蒐集資訊。

請確保銀行卡中有存款

如果你選擇用 Printify 作為你的 T-shirt 設計平台,你需要綁定信用卡(如下圖)。如前面提到,每當有訂單,你必須先自行消化衣服製造費用因此要確保銀行卡中有存款

printify payment

檢查圖片和文字的商標及版權

很多人會擔心自己的創作涉及侵權問題,以下圖為例,當創作者做出這件衣服後不須申請就有了版權,圖片設計有版權,但是文字內容是沒有版權的,你可以借來參考,但不要完全抄襲。

t-shirt設計平台 設計3

另外有些句子是已註冊的商標,這些句子都可以在 TESS 網站找到,比如下圖,我搜尋 I’m loving it,就可以看到它是被註冊的商標,請避免使用這些商標做設計

trademark

T-shirt 放生活化照片更吸睛

統計顯示,比起單純的衣服照片,有模特兒穿著自己設計的衣服的照片會更容易販售

像前面提到的 Placeit 就是個非常方便的平台,它提供了免費的模特兒模板,讓你上傳自己設計的圖片(如下圖),方便你展示在其他推廣的自媒體上。

design in placeit 1

下圖為 Kevin 透過 Placeit 自行設計的 Hoodie。

placeit設計平台 la vida la melodia cloth

不要只賣 T-shirt

回歸消費者心理,同樣的圖案,消費者可能只會買一件 T-shirt 穿,但如果他看到你還有同樣圖案的褲子、杯子,可能就會想要一整套,這樣還可以順便增加銷售量。

檢查設計印在不同商品上合不合適

雖然同一設計印在不同商品可以增加銷量,但仍然要檢查適不適合。

利用稀缺性吸引購買

利用稀缺性販售商品是一個心理學策略(如下圖),透過限時或限貨打折更容易吸引消費者下單,然而千萬別用在所有的商品上,想像一下,如果消費者發現你每個商品都限貨打折,會不會覺得有問題。

scarcity 稀缺性

檢查是否有遵守 Facebook 規則

如果你需要透過 Facebook 引導顧客到你的店裡購買,那你就必須遵守 Facebook 的廣告規則,不要有武器彈藥、非法、歧視等產品或字眼。

找身邊信任的人給你意見

一開始設計往往需要一段時間去摸索市場方向,如果你身邊有人可以針對你的作品給你一些意見,那就虛心聽吧。

有時創作者覺得自己的設計全世界第一棒,但是別人不一定這樣認為。多聽別人意見,才能避免浪費太多時間去推一個自己喜歡,但多數人不喜歡的設計。

結論

利用 T-shirt 設計 POD 平台去販售 T-shirt 是個近乎零成本的創業方式,一旦成為有人氣的爆品就能躺著賺取被動收入

販賣自己設計的 T-shirt 雖然成本低,但是仍有許多小細節需要留意。每一種創業都有艱難的地方,短期內可能看不到成效,想要成功,保持堅持和專注才是最好的心態

網路上有很多成功人士開設的課程,跟著別人的課程去學習會比自己摸索來的更快更有效率喔!不妨花點小錢投資自己學習,下面兩門是 Udemy 上評價非常高的 T-shirt 創業課程:

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